作品八號＊第二人生 你不曾離開❤五月天

作者：馬岳琳 　出處：天下雜誌 445期 2010/04


此刻，他不是天團主唱，只是一個小企業的老闆。此刻，他是台灣最成功的潮牌，美學ＭＩＴ的夢想者。五月天阿信的品牌，代表ＭＩＴ怎樣的轉型？


「當庫存商品的量很大，大到上萬件、擠滿整個房間、讓你頭都昏了時，你才知道生產管理、店面管理這些有多重要！」剛看完古又文服裝雕塑展的阿信，坐在北美館咖啡廳裡說著，他臉上的神情，和談音樂時明顯不同，少了一些篤定與從容，但多了一種冒險與新鮮感。

半年多來，這位華人世界裡最受歡迎的搖滾樂團五月天主唱，念過的經營管理書籍排起來，就有四公尺那麼長。當他說「以前念美術、音樂，討厭制度、討厭被管理，但現在發現，那是接近夢想唯一的方法」時，聽來還真像窗外落不停的春雨，有點無奈卻又令人期待。

阿信（陳信宏）與插畫家不二良（陳柏良）在二○○七年五月成立以T-shirt為主要商品的「Stayreal」潮流品牌，○八年底在台北東區開出第一家專門店，因為去年就迅速達到損益兩平，除了台北、台中、高雄六家店面，今年二月正式進軍香港，在尖沙嘴著名的潮牌流行商場新港中心，設立海外第一家分店。

進軍品牌百家爭鳴的香港，是Stayreal真正的第一場硬仗，今年底前，Stayreal還將在新加坡開出第一家店，而東京，這個亞洲潮牌聖地，則在評估中。

我要別人也排我們的隊

和上一輩要投入新領域、自創品牌時的百轉千折很不一樣，阿信與不二良，兩個已各自擁有一片天的年輕人，最初的想法很單純。他們就是新一代台灣年輕人自創品牌的典型代表，有才華、會作夢、並且不畏苦的去實踐。

「我喜歡穿T-shirt，如果可以穿著自己設計的T-shirt，那實在是挺酷的，」阿信說。

「我們從小排隊買日本、美國品牌的東西，現在若有自己能設計出的商品，只是想也讓人家來排一下我們的隊，」不二良想。

要五月天的歌迷來排隊，不是件困難的事，但要西門町的日本觀光客在店裡流連、韓國當紅男子樂團F.T. Island穿著自家T-shirt在ＭＶ裡打歌，憑的可就是真本事。

實踐大學室內設計系畢業的阿信，和師大設計研究所畢業的不二良，兩人原本就是高中死黨。今年三十四歲的不二良在十一年前成立猴戲Hosee設計工作室，做平面、網頁、多媒體和產品包裝設計，曾幫五月天、飛輪海、孫燕姿等歌手設計公仔、動畫造型，訴求感性、有趣又充滿個性的設計風格，原本就有許多唱片、廣告公司客戶。

二00五年，五月天成為明基中國區的商品代言人，阿信曾靈機一動，半夜打電話給有設計經驗的不二良，提到想要設計一款「兵籍牌」項鍊式的MP3。兩人初步討論後就大膽跑去上海，向當時明基中國區總經理曾文祺提案。「沒想到曾文祺竟然也支持，最後產品量產後還賣出三、四萬個，」阿信說，那是一次開啟他設計商品大門的體驗，「最大的學習就是想跟講很容易，但把東西做出來，很難。」

難，不會阻擋有夢想的人。從設計MP3的玩票性質、到設計第一款T-shirt「童夢」系列的淺嘗試，讓阿信與不二良發現，T-shirt的進入門檻比較低，商品的視覺感染力又高，再加上現在的年輕人已不會只迷信外國品牌，對台灣本土的設計、品質日漸肯定，因此兩人相信，自創品牌應該是條可走長久的路。

讓男生也敢穿Hello Kitty

兩個老闆的創意與設計力是個起步，Stayreal的T-shirt、襯衫、牛仔褲、帽子、帆布包，風格橫跨童趣、純真、搖滾、反戰，尤其是不二良擅長的「擬真」手法，讓時下年輕人樂於把繪有防毒面具、相機、麥克風等具有某種認同感與態度的圖案穿在身上；再加上純棉、織數高，相較一般二十織單面的T-shirt，Stayreal採四十織雙面的布料品質，版型也較硬挺、質感佳，因此一件件要價上千元的T-shirt，仍獲得許多年輕人喜愛，專門店裡來自日韓新馬等地的年輕觀光客就佔了三成營業額。

去年初，出產Hello Kitty凱蒂貓的日本三麗鷗（Sanrio）公司慶祝三十五周年慶，看上Stayreal的設計與品質，找上他們合作聯名商品。「我們其實也不是很愛Kitty的人，就決定Kuso她一下，」阿信與不二良因此設計出充滿後現代感的「機械凱蒂」T-shirt，竟讓男生也願意把凱蒂貓穿在身上。

台灣過去傳統成衣紡織廠的產業背景、擁有各種不同規模的廠家，則成為Stayreal在尋找原料與技術時，最基本而便捷的資源。從打樣、裁片、印花、車縫到包裝，阿信與不二良不再只是畫圖、設計、出主意的設計師，而成為實際操盤生產流程的產品經理。

「初踏入這行，沒想過台灣有這麼多做國際級品牌代工訂單的成衣廠，大廠當然不會接我們這種小單，我們就從桃園以北的中小型成衣廠開始找起。」不二良發現，中小型成衣廠過去只做機關制服或禮贈品，衣服對他們而言是半消耗品，洗舊、褪色是正常現象，不知道「品牌」要的品質是什麼。「我曾經直接去印花廠，對方卻感到很驚訝，因為過去沒有設計師會到調顏料、到處髒亂的印花廠，但去了我可以當場確認顏色，不用來回調整。」

一點一滴留住台灣設計力

小廠願意接小單、出貨時間又彈性，Stayreal則持續要求對方的品質管控能力，雙方一起找出最好的合作方式，互相成長。「紡織大廠對我們這種台灣自創品牌的訂單穩定度感到懷疑，因此我們還在溝通中，當然希望能以台灣世界級的布料品質出貨到各地，」阿信笑著說。事實上，Stayreal某些經典款，已有上萬件的需求，達到不比外銷大單遜色的量。

阿信打開手上一個○○七式的黑色特務紙箱，那是網購三件以上T-shirt寄給消費者的包裝盒，設計精緻酷炫，上面的圖案就像龐德的精密配件，「我們希望消費者收到商品時就像接到一個來自Stayreal的機密任務，產生一種緊密的關係。」Stayreal的成功，果然不是因為「五月天」三個字。

生意漸漸上了軌道，總部擴張到二十人，租了更大的辦公室，阿信和不二良又簽下塗鴨藝術家Kea，成為Stayreal第三位設計師，同時復刻資深漫畫家阿推老師的作品，他們想成為一個平台，提供舞台，一點一滴留住台灣的設計力。

「我是五月天的阿信，跟人家說要在台北自創品牌，人家會相信你，但你告訴他我還要在東京、紐約開店，對方可就不這麼肯定了。」成立Stayreal之後，阿信花最多時間的，是組成管理團隊，感到最困難的，是讓別人相信「品牌夢」。

原來音樂路和品牌夢，竟有著相近的本質，而阿信，就這麼勇敢的，都挑上了。

轉自                 天下雜誌                    http://ppt.cc/zVny